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É certo que umas pessoas são mais persuasivas do que outras e muitas delas conseguem o que querem recorrendo aos argumentos mais convincentes. O 'dom da palavra' é um fator determinante na hora de persuadir, mas existe um outro que, segundo a ciência, é ainda mais eficaz.
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Diz um estudo realizado pela Universidade de Cornell, nos Estados Unidos, que olhar nos olhos de outra pessoa por 34 vezes é a forma mais eficaz para conseguir persuadir alguém (e até mesmo os mais teimosos e céticos). Esta regra é até melhor do que a escrita, lê-se no site Buena Vida do jornal El País.
Publicado na revista Journal of Experimental Social Psychology, o estudo diz que a regra a seguir é mesmo olhar nos olhos, privilegiando os contatos cara a cara. Mas para que seja realmente eficaz, é ainda preciso ter em conta três truques, diz a publicação depois de ter consultado alguns especialistas:
1. “A humildade e a segurança devem ser a base”, garante Iago Taibo, diretor do gabinete especializado em Psicologia e Bem-Estar Integral PositivArte;
2. Encontrar “um local tranquilo que nos permita estar a sós, sem muito ruído, livre de distrações com celular ou outros elementos similares e, se possível, adaptado às necessidades de quem vai receber o pedido”, sugere Taibo;
3. Não dizer a frase “te devo uma”.