De olhos nas unidades em estoque, as construtoras embarcam na onda de promoções da Black Friday e oferecem imóveis com até 50% de desconto -com a diferença de que, neste segmento, as ações costumam durar o mês de novembro inteiro.

Duramente afetado pela crise, o mercado imobiliário paulistano esboça alguma reação -as vendas de imóveis novos subiram 23,3% em setembro deste ano, ante 2015, segundo dados do Secovi-SP (sindicado do setor).

O estoque, no entanto, continua alto. De janeiro a setembro, a cidade acumulava 8.068 unidades não vendidas até três anos após o lançamento, aponta levantamento da consultoria Geoimovel.

A Black Friday do setor é mais uma estratégia para injetar ânimo no consumidor e estabelecer um contato do que para finalizar a compra em si.

"Às vezes, o consumidor não fecha o negócio, porque não conseguiu o valor para a entrada, por exemplo, mas já se criou uma ponte entre o potencial comprador e a construtora", diz Lucas Vargas, presidente do portal imobiliário VivaReal.

Neste ano, a Black Friday do portal reunia, até 22 de novembro, 417 imóveis de 35 incorporadoras, como Rossi, Cyrela e Even.

Segundo o site, o maior desconto é de 50%, em uma unidade comercial em construção no Rossi Business Itaboraí, na região metropolitana do Rio de Janeiro.

Entre os imóveis residenciais, o desconto maior é de 48% em um apartamento no Vivaz, empreendimento da Even pronto para morar na Vila Prudente (zona leste de São Paulo).

No portal, a capital paulista é a cidade com o maior número de ofertas residenciais (33% do total), mas há imóveis também em municípios como Porto Alegre, Curitiba, Rio de Janeiro, Fortaleza, Recife, entre outros.

Cinco dos dez bairros mais procurados no país também estão em São Paulo -a Mooca, na zona leste, aparece em primeiro no ranking.

No Brasil como um todo, a maior parte da demanda de busca (59%) tem ido para imóveis a partir de dois quartos.

Vargas aponta que, em geral, quem procura um imóvel durante a Black Friday não é um marinheiro de primeira viagem. "São pessoas que já pesquisaram sobre o mercado, sabem o que querem e usam o evento para ver se encontram algo que desperte seu interesse novamente", diz.

O portal imobiliário Properati também aderiu à Black Friday. Até 30 de novembro, usuários do portal fazem um cadastro com o perfil do imóvel que procuram e recebem propostas com ofertas das construtoras.

Segundo o portal, participam da ação 11 construtoras, como Benx, Tarjab e Gafisa, com 112 empreendimentos em 18 Estados. Os descontos chegam a 50%.

ECONÔMICO

Separadamente, algumas construtoras e incorporadoras também realizam suas próprios promoções, principalmente aquelas com foco em empreendimentos econômicos.

Na Cury, até o final de novembro, são 450 unidades com descontos de até R$ 60 mil, segundo a empresa.

Elas têm de 2 a 3 dormitórios e estão localizadas na capital paulista, na Grande São Paulo, como Guarulhos e Santo André, no interior (Jacareí, por exemplo) e na Praia Grande (litoral sul de SP).

Além do desconto, há outras condições oferecidas, como ITBI (Imposto sobre a Transmissão de Bens Imóveis) e escritura grátis.

O público-alvo é, em geral, de famílias com renda de três a seis salários mínimos, para empreendimentos que se enquadram no programa Minha Casa Minha Vida, do governo federal.

A incorporadora PDG não fala em "desconto máximo", mas destaca "preço mínimo" em 12 imóveis com selo da campanha -entre eles, apartamentos a partir de R$ 223 mil em São Paulo, R$ 218 mil em Guarulhos e R$ 207 mil na região do ABC paulista.

A promoção dura o mês todo também, mas, na sexta (25), corretores atenderão clientes das 9h às 22h por chat, e-mail, WhatsApp e telefone.

A construtora, que acumula um prejuízo próximo de R$ 2,9 bilhões neste ano, não realizou nenhum lançamento de janeiro a setembro, com foco na redução de um estoque que, no terceiro trimestre de 2016, acumulava 6.583 unidades.

Até 30 de novembro, a MRV Engenharia vai oferecer descontos de até R$ 3.000 no preço do imóvel. Segundo a empresa, há 40 mil unidades em estoque, e as vendas destacam empreendimentos em Mauá e Guarulhos.

A ação mira o comprador jovem que busca adquirir o primeiro imóvel e tem renda familiar média de R$ 2.500.

O desconto oferecido será equivalente ao 13º do comprador -com um teto de R$ 3.000 de abatimento.

SEM PRESSA

Antes de comprar um imóvel, o Procon-SP recomenda que o consumidor procure síndicos ou moradores de outros empreendimentos realizados pela construtora, para se informar sobre a qualidade da construção e do serviço.

A entidade orienta também que os compradores guardem todos os panfletos publicitários do imóvel, para garantir o cumprimento da oferta das construtoras após assinado o contrato.

"Cada construtora faz a sua regra, mas em algumas, é possível reservar o imóvel por alguns meses, ou ganhar mais prazo para conseguir o financiamento", diz Vargas. Com informações da Folhapress.