Sabia que as pessoas tendem a gastar mais dinheiro num restaurante se estiverem ouvindo música clássica ao invés de pop e que muitas lojas escolhem os temas propositadamente para aumentarem as vendas?

A música influencia em muitos aspectos as nossas decisões e os nossos gostos e, por isso, é uma das armas mais potentes do comércio, como diz Adrian North, professor de Psicologia da Música da Universidade de Curtin, na Austrália. O especialista, conta a BBC, defende que a música clássica, por exemplo, incentiva a compra de produtos mais caros, enquanto a música mais comercial leva as pessoas a optarem por adquirir o que é útil.

Mas a música parece ter um impacto mais forte no ato de comprar do que no ato de escolher. Um estudo da Universidade de Rutergs, nos Estados Unidos, revelou que a música pode até não interferir com os nossos gostos (pelo menos em algumas pessoas), mas pode afetar o nosso comportamento numa loja, fazendo com que as pessoas comprem por impulso.

Algumas opiniões científicas acerca do assunto indicam que não é somente a música que pode manipular a forma como o cliente atua, como também a organização da loja, a decoração e o espaço em si.